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– La mayor dificultad tiene que ver con la falta de información; por lo general se desconoce en qué fase de la compra se encuentra el cliente o prescriptor y encontramos problemas para establecer relaciones duraderas en el tiempo.
-Problemas para contactar, solicitar una primera reunión e inspirar confianza a potenciales clientes con los que no se ha trabajado. La “puerta fría” en este sector es muy dura. Además la unidad de toma de decisión es muy compleja y hasta ocho personas diferentes influyen en la elección de una marca en concreto para un proyecto. Y en este escenario la tecnología, sin duda, es nuestro mejor aliado.
-Existen numerosas empresas a las que poder dirigirse, un target muy amplio, lo cual complica el seguimiento de los clientes, sobre todo si tenemos en cuenta la escasez de tiempo de nuestras redes comerciales, oficina técnica y marketing.
-El ciclo de venta es muy largo, cerrar ventas de materiales de construcción requiere más tiempo y muchas más interacciones que en otros sectores.
-Escasez de comerciales formados, que sepan responder a las dudas que puedan tener tus potenciales clientes. Conocer de antemano qué necesidades no resueltas tiene mi cliente potencial es claramente un factor de éxito
Herramientas y estrategias digitales del sector de materiales de construcción
Existen numerosas herramientas y acciones de marketing, que ponen de relieve la necesidad de trasladar la estrategia B2B a Internet. En este artículo nos gustaría destacar algunas de ellas
Marketing de contenidos
