Experto en neuromarketing: cómo influir en la mente del consumidor para vender más

Los expertos en neuromarketing están muy solicitados, sobre todo por su capacidad de adelantarse a las intenciones de los clientes, algo vital teniendo en cuenta que el 95% de la decisión de compra se realiza de forma inconsciente. Si estás pensando en dedicarte a ello de forma profesional y quieres saber qué hay que estudiar, cuánto se puede llegar a ganar o qué salidas laborales hay en el mercado, no dejes de leer este artículo sobre cómo convertirse en experto en neuromarketing. ¿Qué hace un experto en neuromarketing? El experto en neuromarketing debe hacer uso de las técnicas del marketing en conjunto con la neurociencia para llegar de forma efectiva a la mente del consumidor. Su objetivo no es manipular el proceso de compra, sino averiguar a qué estímulos responde una persona y a cuáles no para construir proyectos funcionales, a la medida del cliente. El profesional del neuromarketing debe identificar esos estímulos mediante ciertas herramientas, como los gráficos de publicidad o los mapas de calor, para descubrir dónde fija cada individuo la atención. La medición y los resultados de estos estímulos o indicadores serán aplicados a las estrategias publicitarias. La investigación del mercado es, por tanto, el rol principal de un experto en neuromarketing. Lejos de crear un camino empinado para el consumidor, debe delimitar con suma precisión sus trazos para conducir e influir en su conducta. Por ejemplo, a la hora de diseñar la composición de los elementos de venta en un supermercado, se requiere la intervención de un especialista en neuromarketing para  analizar y definir la ubicación de los productos en el lineal, la música y su volumen según los horarios, el tipo de carrito a utilizar o el color de la pared. Cada elemento tiene un sentido y una razón de ser en base a estadísticas y datos precisos.